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中国战略新兴产业杂志:与卓越同行 E20二十年筑梦环境

时间:2020-03-11 11:02

作者:贠天一

谈到节能环保,除了那些叱咤风云的大公司,还有一家业内耳熟能详的平台不能不提,那便是E20环境平台。它是首创股份、北控水务、威立雅、桑德集团等一系列著名环保公司的合作伙伴,它为这些公司长期提供着优质服务。近期,发改委主管的《中国战略新兴产业》杂志对E20环境平台执行合伙人薛涛进行了专访 ,以下为专访内容,敬请阅读。

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谈到节能环保,除了那些叱咤风云的大公司,还有一家业内耳熟能详的平台不能不提,那便是E20环境平台。它是首创股份、北控水务、威立雅、桑德集团等一系列著名环保公司的合作伙伴,它为这些公司长期提供着优质服务。E20环境平台执行合伙人、E20研究院执行院长薛涛在接受本刊记者专访时说:“我们是伴随着环境领域的先行者和卓越者同行的人。E20的寓意是行业内前百分之二十的环保企业。我们与这些优秀的环保企业一起成长。”

历史的机缘在不断探索中前进

E20的前身,是一个网站——中国水网。在互联网春天的2000年,中国水网作为行业第一门户正式起步。

中国水网2000年创办,由建设部几个直属单位联合主办,建设部科技司是指导单位。

从2000年到2010年期间,与其他的门户网站类似,在E20运营的中国水网等网站上可以读到几乎所有媒体报道的声音。“但是,伴随着E20智库发展的成熟,我们的研究能力越来越强,我们便不再做门户网站,改为了纵深网站。现在读者没有时间阅读大量信息,时间变成了最贵的东西。大家喜欢看清晰准确的信息,纵深网站能够直接给读者想要的内容,实际上节约了读者的阅读时间。到了移动互联时代,这种现象更加明显。微信文章流量珍贵,这种情况下,更需要聚焦,不可能再是门户网站的模式。我们走向聚焦和深度,也和大趋势分不开。”薛涛介绍。

虽然从网站起家,但时至今日,E20成立已经20年,如今绝大部分人已经不再把它看作媒体,而是智库。那么它是如何从媒体转型为智库的呢?这与E20环境平台董事长、首席合伙人傅涛的经历有着密切的关系。

2003年,在清华大学的支持下,成立了清华大学水业政策研究中心,正是傅涛具体主持工作。2004年在中国水网成立了平行的中国水网的研究院,这就是E20研究院的前身。当时的研究院(中心)主要研究的就是水务市场化改革的相关内容,包括PPP特许经营,也包括水价体系和公共服务改革。它成为我国最早在供水以及环保领域研究PPP的咨询机构之一,由此,傅涛也成为了国家发展改革委特许经营立法专家组的一员。2006年,随着中国固废网的成功运转,研究中心也从水业研究中心扩展到整个环保产业的政策研究中心。2014年随着中国水网更名为E20环境平台,中国水网研究院成为E20研究院,到2015年,在北大环境学院的高度支持下,E20又建立了北大环境学院E20联合研究院。2015年11月11日,E20在“新三板”正式挂牌,证券简称易二零,证券代码834016。

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在当时建设部和清华大学的支持下,E20召开了早期的水业战略论坛,论坛一直延续到现在

薛涛介绍:“这些都是偶然事件不断形成的。可以把我们的发展称为模糊的正确。我们有自己的愿景和方向,但是公司发展的路径并不是一开始就规划好的。但是决心和目标是一贯坚持的,目标是在发展中不断被诠释得更加清晰明确的。我们与一般院校研究的纯技术有区别,和政府研究的纯政策也有区别。我们找到了自己独特的定位去发力。这也是偶然中的一种必然。”薛涛说。

E20模式很难复制

实际上,E20的发展路径在其他领域很难再复制。E20立足自己的使命和核心能力,打造了环境产业圈层,进入圈层的企业将会获得E20的综合服务。薛涛介绍:“2003年,首创股份、威立雅、苏伊士、清华同方等20家水务市场的社会资本建议E20不要仅仅做点状服务,而是做长期、系统、深入的产业综合服务,按年结算。后来E20环境产业圈层正式开始为企业提供媒体传播报道、咨询报告,品牌论坛服务,后来又发展到了上下游的需求对接和关系协调的服务。实际上,我们给圈层企业提供的是打捆的服务。”

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俱乐部帮助E20形成了稳定的增长逻辑。仅通过浅营销、轻咨询的业务模式,平台的能力不会提高,也不可持续。“现在,随着加入我们的圈层企业增加,我们的人力也在增加,服务能力也在提高。这些企业长期在圈层里,我们的研究人员对他们的了解便有了历史积累。而这种历史深度对企业发展来说是最好的护城河。”薛涛说。

与其他机构相比,E20更关注同圈层企业的互动,研究人员和企业家们会有深度的交流,给企业做深度的调研,企业对行业的认知会成为E20研究力的一部分。这种深入的沟通,目前是很多咨询公司做不到的。“只有深度交流后,才会知道某个领域的商机是怎么落地的,才会对这个行业有战略高度的感知。而这种感知不是E20自己找到的,而是与圈层企业一起找到的。这需要有五年、十年甚至更长时间的观察,这些感知是单纯高智商和分析数据不能得出的。”薛涛说。_ueditor_page_break_tag_

“这种圈层的生态也很难复制。”薛涛说,“以养住圈层为核心,圈层企业的见解会成为我们见解集合中很重要的参考。我们的人员稳定,多年来的合作,让我们对行业的洞察力更敏锐。如果不与企业家同行,就不知道政策真正落地时是怎样实施的,不知道企业实际是怎么拿到项目的。如果没有这些深度了解就去谈政策,分析就会不接地气。”

不断开拓与创新

“我们和一般的管理咨询公司有差别,咨询业务,对我们来说是一项深度实践,是研究力的进一步纵深。让我们更好地为圈层企业服务,助力他们的成长。”薛涛介绍。

E20的商业模式使其能够从容地对圈层企业进行深入研究,形成有价值的研究报告。“我们一年有将近20份产业相关报告,包括数据观察、市场分析、技术领域的图谱,以及细分领域的发展分析等。这些报告越来越多的变成了内部报告,只面向我们的圈层企业。我们圈层企业所交的费用里,报告占了很大份额。”薛涛说。

目前,E20的发展核心是智库,从最早的7人,已经发展到100多人。近年来市场成长起很多平台,E20也处在竞争中。“市场化促进好公司发展。如果没有市场化,没有竞争,很多企业自己不能发展。在竞争中,被逼着往一个方向走,形成了独特的吸引力或者竞争优势。我们加强了研究力,这也是我们能生存到现在的核心。”薛涛说。

目前,E20已建立自己的数据中心,搜集分析管理行业数据。“中国智库与国外智库最大的差别就在数据,国外智库如麦肯锡、兰德咨询等都是拿数据说话,而中国坐而论道占多数。国内咨询公司数据不准甚至没有自有数据,他们不愿意花精力去做数据。行业内的智库虽然有数据,例如部委、协会等,但不是产业数据,属于行业管理数据,角度不同,处理数据的方式和准确度就有区别。我们用产业的角度,跨越部委分割统观所有数据,分析数据的矛盾点,找出其对产业、企业产生什么影响。数据成为我们研究力很重要的支撑。”薛涛说。

现在,E20拥有约320家圈层企业,未来目标为365家。“我们想服务于优秀企业,企业对我们的服务深度有要求。E20的名字就是服务于行业最优秀的前20%。协会是普遍性服务,我们希望只服务于前20%有理想、有担当、有创新的优秀企业,或者有志于成为前20%的优秀企业。”薛涛骄傲地说,“目前环保领域80%的上市公司,包括新产生的上市公司中的80%企业都是我们的圈层企业。新进入企业和优秀企业在一起时会得到很多资源,获得很好的成长。它是一个圈子,企业之间会互相感染,有时也会彼此协助。”

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