首页 > 专栏 > 正文

文剑平与碧水源的二十二年

时间: 2023-08-28 10:48

来源: 绿谷工作室

作者: 全新丽

2003年,国家大剧院公开招标,低价策略使碧水源中标,这个工程亏了几百万,但这家新生公司要的就是名气,并展示MBR技术的可靠——当然它那时候并没有什么技术,设计、材料也是依赖外部机构。

碧水源在接下来的两三年内仍然处于艰难求生状态。虽然开始有客户主动找上门,但规模都很小,有的一个单子才几万块钱。当时中环酒店300吨的规模是最大的。

创业团队也有过彷徨,举步不前的时候,也想过就这样算了,甚至想过要转行。所以,2005年,何愿平愿意加入碧水源,被一些人认为是救了文剑平和这家公司。

微信图片_20230828102903_1.jpg


碧水源早期MBR系统演示模型

04龙兴之地,奥运之光

直到2005年之前,碧水源做过的都是中小型污水处理项目,在这个过程中,研发队伍克服了膜污染技术瑕疵。它迫切需要一个具有巨大影响力的示范工程,将其带入一个新阶段。

从2003年开始,碧水源有意识地在全国范围内寻找有影响力的示范工程,最终选择了密云的再生水项目。

由于密云水库是北京主要水源地,项目成功的话,其示范效应可想而知。但是拿下这里的市政项目远比拿下北京一个小区的项目要困难得多,碧水源不仅需要说服包括密云县政府、密云县发改委、北京市水务局、密云县水务局在内的多个政府部门。与此同时,还有多家采用传统工艺的污水处理企业前来竞争。

谈判持续了两年时间,文剑平成了密云水务部门的常客,他一次次重复讲述自己的优势,甚至还帮当地制定了水景观及后续的房地产开发方案。2005年6月,碧水源终于夺得了当时中国最大的MBR污水资源化工程:密云再生水厂项目。

这个2006年投产的4.5万吨/天回的用工程至今仍然让文剑平记忆犹新。“当时为了做项目中试,几乎花光了公司所有的积蓄,而更大的不确定性来自该项目能否获得北京市发改委的批准,可以说成败就在此一举。”

文剑平回忆道,“最终实验结果取得成功,项目也获批了。这是中国第一个MBR技术实现大规模工程化运用的例证,从此以后碧水源的发展道路就稍微平坦一些了。

从这个意义上说,密云堪称碧水源的“龙兴之地”。随后,在2006年5月,碧水源又成功中标3.5万吨/日的北京怀柔区再生水厂工程。

另外一个对文剑平来说具有重要意义的事件是北京奥运会,2007年,碧水源中标了奥运配套项目温榆河水资源10万吨/天利用工程,以及北京奥林匹克公园中心区龙形水系自然水景工程。

奥运会对文剑平的影响比大多数人都深刻,悉尼奥运会启发他的创业灵感,北京奥运会则直接助力了碧水源的发展。

不知道他在游说北京业主时,在悉尼奥运会的见闻是否也是个加分项,但他对“关系”的运用、对“政策”的把握,被行业认为是炉火纯青。业内人士普遍认为,那时候碧水源一没技术,二没产品,两头在外,机会第一,但也获得了科技领域政策的扶持,文剑平科技部的工作经历的确让他比别的创业者更加长袖善舞。

有了密云项目和奥运会光环的加持,文剑平再发挥“写信”绝活,就更有了底气。给市长写信一度是另外一位环保企业家文一波开拓市场的秘笈,文剑平也许是受到这位湖南老乡的启发。

对于外界的评价,“有政府的背景,曾经在政府部门工作,积累了人脉,熟悉与政府部门打交道的规则”等说法,文剑平曾在媒体上反驳说:“什么背景?背景有什么用?”

“我的这些项目,很多都是靠我自己写信写出来的。”文剑平说,“这些信足足有两尺厚,这还不包括随信附上的相关文件资料”。他举例说,比如云南的一个项目,先是做了大量的研究,然后给当地的市委书记写信,力证当地的污水处理应该按照碧水源的技术方案来做。

这封信还真管用,该市派了两个处长到北京来了解情况,并请文剑平到云南去一趟。“我没答应,”文剑平不服气地说,“要是老外提这种事,远在美国,当地的领导都可能飞过去,怎么来一趟北京都不行。”

后来,该市派出了副市长带队的考察组到碧水源调研、接洽,并承诺文剑平到云南后,该市的书记一定亲自接见,商谈合作事宜。文剑平这才答应过去,再之后,项目谈得很成功。

“我可以把那些信件给你们看,有的信石沉大海,有的信半年之后才有回音。当然,我也会通过关系,请人把信直接送给当地的书记,否则,那些信就可能被当作垃圾扔掉。”文剑平说,“100个书记中,有20个人能看到,我就有可能拿到20个项目,这也不错。”

他给当时的北京市长也写了100多封信,为了在清河污水处理厂推销碧水源的MBR膜组器,瞎猫逮着死耗子,真的卖出去几千万的设备。再后来,是高碑店污水处理厂的4.2个亿。

文剑平写信用掉的A4纸有一尺多厚,他的一些员工曾经见到过部分复印件。

虽然事业有了起色,但直至2006年,碧水源的日子仍然是:四间办公室、三条腿的办公桌,二十几位志同道合的伙伴常常一人顶十人使。“过年的时候公司开茶话会,就向别的单位借一间稍大点的会议室,买点花生、瓜子,大家坐在一起讲讲公司现在的困难、未来的出路;结束后再找个小饭馆吃一顿。一年苦干到头,没有假期也没有奖金,靠的就是大家想做一番事业的热情和冲劲。”

编辑: 李丹

  • 微信
  • QQ
  • 腾讯微博
  • 新浪微博

全新丽热文

网友评论 人参与 | 条评论

Copyright © 2000-2020 https://www.solidwaste.com.cn All rights reserved.

中国固废网 版权所有