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【铿锵三人行】何愿平:资本与产业联姻的20个观点

时间:2015-05-18 17:09

来源:E20环境平台

5月13日,E20环境平台第7期“铿锵三人行”举办,10多家媒体和30位行业从业者现场参与。北京碧水源科技股份有限公司副总裁何愿平作为对话嘉宾,就“资本如何与环保产业联姻”进行了精彩发言。现整理其中20个观点,供大家参考。

●环境产业的市场空间

1、从有到好:环保经历了两个阶段,先从无到有,国内用的技术落后,因此处理标准较低,有的项目三年后就开始升级改造;“水十条”意味着水处理进入从有到好的第二阶段。

2、从污染治理到资源化:中国目前不仅面临水污染问题,更面临水短缺危机,减少水污染,同时让有限的资源循环利用,需要全社会的关注。

●碧水源的市场选择

1、  为买“奥迪”而不是“奥拓”的客户服务:碧水源以膜技术为核心进行水污染处理和水环境治理。服务的客户都是发达地区、高标准要求的客户,是买“奥迪”的客户。

2、  要为客户创造价值:一个环保企业如果不为客户增加价值,我觉得挣的钱就是亏心钱、昧心钱,企业首先要为当地社会创造效益。

从社会角度,碧水源为北京的水环境治理做出了一些贡献,参与了太湖、、滇池、南水北调、松花江流域、海河流域等项目,技术产品也在新疆、内蒙古很多缺水地方有不少应用。从企业角度,碧水源和一些地方企业合作,为它们带去技术,帮助开拓区域外市场等,实现双赢。

3、  有支付能力客户:碧水源是民用企业,与客户进行的是商业合作,需要符合商业规则。没有钱的生意比较难做。

4、  商业模式要走得通:一个好的商业模式不仅仅是政府和企业之间的事,还涉及到融资机构。银行不贷钱给你,商业模式也走不通。从事一个行业,资本的高速通道必须打通,否则会一直堵着。

●关于PPP认知

1、  PPP是国家投融资体制的重大改革。

2、  PPP最重要的作用就是,可利用资本在一个城市服务30年:跑马圈地正进入到重要阶段,今天你不去这个城市,以后可能永远没有机会了。这对于未来水务公司的发展是非常重要的问题。有的人固守一座城,最终会在这座城里面憋死,所以要走出去。

3、  PPP是一桩婚姻。其中三个P有不同的含义:

第一个P:有项目,能运营。

第二个P:必须公私合营。

第三个P:必须通过市场机制寻找合作伙伴。

4、  资产证券化和PPP基金都是伪命题:国家有相应的营利规范,如事情的利润过少就没法真正操作。

●碧水源做PPP的原则

1、  碧水源的项目主要是通过竞争性谈判获得,不参与低价竞标,低价竞标会搅乱整个市场。

2、  PPP是否可成功,人合是第一位因素:大PPP项目要靠小PPP机制。

3、  利益分配机制第一位,在合资公司派总经理,并给高管团队股份。

做企业,要根据人的本性进行机制设置。人生来就是自私、贪婪的,所不同的是,有的人贪恋精神财富,有的人贪恋物质财富。

4、  有技术和团队支撑:做PPP,搞合资,靠的不是一个人,而是一个团队的支持。

消息透露:中国第一个以PPP模式运营的水务公司将在香港上市 

●关于环保产业创新

1、  民营企业的创新动力最强:因为机制原因,国有企业一般是既不能做得太好,也不能做得太差。

与国外设备相比,中国当前的环保设备还相对粗糙,只注重成本,不太注重创新和质量,中国设备企业未来大有机会。市场正在努力提高质量和性价比。如碧水源首创的DF膜,已经进入到第六、第七代,三菱都在向碧水源学习。

2、  民营企业制胜的原则:

企业要根据自己的能力做事。民营企业没法跟国有企业比,只能做自己的事情。为合作伙伴创造价值。

一个公司行不行,在于这个团队能不能把所有的资源整合好,包括技术和市场。碧水源自认是草根出身,拼不过国企的背景和关系,那就干些国企不愿做的事情,关系也不差,最终就是国内很多水污染最难治理的地方都有了碧水源的声音。

3、  民营企业应该接受对赌:只有对赌你才会全力以赴,获得超常规发展。

企业融资,要考虑投资人的心态,要看他们关注什么。有自己明确的发展方向,有核心竞争力,你才能拿到业绩。如果自己做得好,保证有人愿意投你。老跟在别人的背后不行,要超越别人。其中人是最值得投资的,人的主观能动性最重要。

●关于互联网+

1、  碧水源在BT0C市场的探索,很艰难,还在交学费。

2、  O2O模式落伍了,要用安利模式,银行面对面的销售实践。

3、  要学乐视,机器不要钱,靠广告和服务挣钱,让“羊毛出在猪身上”。

在6月4、5日即将举办的“2015(第九届)环境技术产业论坛”上,将特别设置“资本助力”环节,探讨“谁是最有钱途的技术企业?”、“产业如何对接资本?”,届时,会有深耕环境产业多年的投融资专家担纲主持,促成博天环境、碧水源、赛诺水务等众多优秀技术企业以及与会听众的互动对话,共同探讨效果时代下环保技术企业的发展之道,敬请关注! 

 

 


编辑:陈丹丹

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