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傅涛:产业纵深平台与解码器

时间:2017-06-06 17:28

来源:中国水网

作者:傅涛

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随着互联网的兴起,以BAT为引领,加上滴滴、摩拜的走红,经济发展模式进入平台时代。现在平台公司越来越受关注,连实业公司华为、小米也都在实现平台化。

在最为传统的环保领域,号称为平台的公司也越来越多,桑德集团、北控水务等纷纷平台化。E20作为环境领域的最早平台,既有压力,也感到欣喜。

有17年历史的E20,早期是专业网络媒体,后来是研究型智库,再后来是圈层服务机构,能够称为行业平台的历史不足五年。与大型的公众平台相比还有巨大的规模差距,却有几点行业纵深平台的体会。

首先,平台不是居间和中介,作为平台必须在价值链中有不可或缺的核心价值。平台所链接的供需两头在外,因此平台的核心就是链接——链接供需双方。现在的信息越来越发达,信息不对称越来越少,如果没有不可逾越的核心价值,供需短路的几率会越来越大。那么如何锁定供需双方? 

一是基于大数据的信息系统。这不仅需要历史的积累,也需要强大的系统构建,更需要大量砸钱投入。这种模式E20一直在尝试,目前并没有走通。我认为大数据模式比较适合B2C,事实上B2C端的平台绝大部分都是这么建立起来的。而且系统要有最有效的更新,才能不被超越。一旦被超越,你的价值就可能被清零,前面的付出将付诸东流。

那么,B2B和B2G的平台靠什么?有人说靠关系和人情。但这些并不是普适的常态,如果靠得狠可能会出事;有人说靠政府授权。实施上获得政府法定授权的机构千千万,没有哪个平台靠简单的政府授权能够办起来,而且在强调“将政府行政权力装进制度的笼子”的背景下,这一定不是方向。

那么,专业纵深的平台靠什么链接呢?我认为要靠友好和深入的专业“解码器”。什么是解码器?就是不同的用户出口有不同的标准和不同的语言。“解码器”是用户导向的沟通工具,而不是我行我素的源代码。简单讲,面对不同的用户对象,要用不同的用户语言和用户痛点、用良好的用户体验打动它、吸引它,让用户更好地识别供给和表达诉求。

但是,这仅仅是第一境界。因为仅仅友好并不够。作为纵深平台,第二境界还需体现深入和专业,需要有深刻的行业洞察,要在行业认知上达到最专业的水准,能够深入浅出的把握问题本质。

而第三境界是在单项专业和深度的基础上,实现融会贯通。具体到环境纵深平台,因为产业的特殊性,平台就必须贯通政策、产业、市场、PPP、金融、商业、技术,这样才能面对不同用户快速给出系统的解决方案,比如,面对政府给出绿色发展的解决方案、面对企业给出产业转型的解决方案。达到第三种境界的解码器不可能会被短路,因为它有不可替代的核心价值。

纵深平台要想实现三种境界,想做得长久,则需要建立公信力、影响力、领导力基础,这“三力”是做好纵深平台的基座。

平台的建设是共建、共享、共赢的,是开放的,就像中国的“一带一路”平台。一个纵深行业不需要许多独立的平台。多了,是资源的浪费,而且也很难强壮。社会上有句话说:平台之下寸草不生,但是共建、共享平台,就能共沐阳光。

平台的共建的模式多种多样,E20在2015年提出“融资、融智、融梦想”的平台理念,这几年也针对共建模式有多种形式的创新:可以与地方政府共建,如黄山市、邯郸市绿色发展平台;可以与B方阵会员合建,如与东莞水投合建的两山生态和绿色供应链平台;可以与地方环保产业协会合建,如重庆E20公司;可以与C方阵会员合建,如与上海复振合建的环保农业平台;可以与领跑公司合建,如与中信银行合建的环境产融联盟平台;可以与地方环保产业园区合建,如中宜环境医院;也可以与成型的事业团队合建。

平台模式会成为环境市场的一种常态。以执政党心态,以市场为主导,共建共享,这将是环境纵深平台的主导方向。

编辑:徐冰冰

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