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毒舌薛涛丨他说出了环保行业的真相!

时间:2023-12-11 10:19

来源:超级团队super teamX

作者:李谦子

近日,E20环境平台执行合伙人、E20研究院执行院长薛涛接受了超级团队创始人李谦子的采访,不同于以往采访中的严肃,此次,略带玩世的采访谈话和犀利辛辣的观点,让我们看到薛涛毒舌的另一面。

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01 迷茫时代和不服的我们

谦子: 大环境下,企业会有些迷茫感,您怎么看?

薛涛 :大部分时候,我们都在一个认知的深“井”里。

“我很迷茫”,这句话的背后是“身处环保行业,我迷茫”,但实际上别的行业也是一样的,时代已经到了迷茫的时代。

环保的好日子是大时代造就的,前30年干什么都可以,现在干什么都难。我们面临的问题,别的行业也好不到哪去。

羡慕别的行业,去别的行业冲动,大概率也是一种围城现象。

至少在环保行业还有人能活着所以还可以去抱怨,如果在别的行业,我们连“抱怨”的资格都没有,还没等抱怨,就被市场淘汰了。

事实上,环保行业还是比较容易混的,只是不容易混大!

有很多“小格子”阻碍它的流动,一个是专业领域的分割,一个是关系地域的分割。

谦子:这是好事还是坏事?

薛涛:老子说万物福祸相依,这个也是一样,既是好事也是坏事!

大部分行业是 “一将功成万骨枯”,环保行业比较特殊,想做大的做不大,想做死的还不那么容易,强者不能迅速把弱者消灭,很多很烂的企业还能活在“小格子”里折腾一段时间,这都是因为专业的分割和地域的分割。

难混的人,只是抱怨行业对他不利的部分,可是他没有想到,如果把“小格子”全部打开,那他早就被牛人给干掉了。

谦子:所以,问题并不是出在环保行业本身?

薛涛:环保行业不是个差行业,其实所有行业都无所谓好还是差,每一种行业都是一种土壤。

沙漠上种沙棘果、有水的地方种水稻、旱的山地种枣树,不是这样一个土壤,也长不出你。

说回大时代的周期,我认同一句话——“我们是原来活得太好,而不是现在活的太糟”。

原来活得太容易了,无论从时代周期还是从我们这个细分领域,如果按照华为供应商的标准去看,我们中的大部分企业都应该不存在。

有多少环保企业的技术是自己开发的?先抄别人的,抄成功了,在关系型市场混了个每年一两个亿,没有真正竞争优势,找不到研发能力和技术创新能力。

02 不创新,就是死


谦子:“抄作业的”也一样可以活到现在?

薛涛:没技术,抄作业,还能活到现在的企业,肯定有他的“道道”。

一是运气好。

二是 “抄”的水平上比别人高一点。

三是懂的怎么管理市场、管理关系。

四是老板有自己管理组织的心法。

但是这类企业有一种思想是很危险的:既然他已经占到了行业的好处,就不要贬损行业的坏处。不但贬损,还问我:为什么我“偷”完,别人也能“偷”?这不合理啊!

扪心自问, 90%迷茫的企业,抱怨的企业,都是来自类似这样的声音。

他们没死,通过找关系活着,他们不感谢环保市场的畸形土壤让他能继续活着,还要抱怨土壤坏掉了。

谦子:我们的出路在哪里?

薛涛:破局的唯一方法就是趁着能赚到钱,也收获到了一定技术理解的时候,开始投入研发,去找研发独创性方向。

谦子:能成吗?

薛涛:蒙到了,他就成了;蒙不到,就死了,这是第一种,算有为的,有追求的方法。

第二种就是混到哪天算哪天,也许还能再抄到下一个成功!

但是,如果你就想着说,追求无风险、无投入的收益,这个,在当前这个时代周期下,肯定是不可能的了。

未来的收益本质是风险收益,你的风险收益取决于你的“撒米”模式,你是每个领域砸两三百万,还是你去看准一个方向,死磕五年。

回到现实,大部分的我们可能会更愿意把上千万搂回兜里来,舍不得拿出来做研发,因为,我们真的砸了上千万,一定成功吗?不一定,也可能就失败,这也很正常!

就算成功了,有了自己的独特性、差异性技术,也还要继续进行创新,不然,随时可能沦为众生,甚至被淘汰。

谦子: 找到这样救命的技术靠的是企业家的心智?E20会尝试去影响企业家的心智吗?

薛涛:E20其实也干不了这个。

这种心智最终来自企业家自己,我们最多是归纳一下过去,提醒一下当下,催化一下未来,E20没有对个体直接有效的灵丹妙药一样的解法,这个在企业家自己的脑子里。

此外,如果企业确实找到了这个解法,E20更擅长的是做的是锦上添花的营销。

我们干的是什么呢?是你大概得到了一个还不错的技术,我们帮你去讲故事、做营销、规划如何打市场的!

开心智这种事,让人去拿真金白银搞研发,大部分人没这个觉悟去做,他们也舍不得。

如果一个企业每年就挣2000万利润,你告诉他,拿出1800万做研发,他会干吗?绝大部分企业家都不会。

他会不理你了!他会给你讲一堆道理,说这不可能、成功率太低,我还不如在外面“偷”一个得了。反正没人在乎你到底是哪“偷”来的。

现在的运行逻辑就是这个逻辑,所以创新的逻辑就运转不了,这种还是挺普遍。

编辑:李丹

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