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与青年环保企业家共进午餐

时间:2024-03-18 10:43

来源:绿谷工作室

作者:绿茵陈

他说:“如果我有100个亿,我花一个亿买个污水处理厂。一个亿也不算小钱了,但在我的逻辑里头,这就是个轻资产,因为我有100个亿嘛,我才花了一个亿,这对我来讲就是个很轻的事情。如果我有3000万,我又贷款7000万,一共一个亿买了一个污水厂,那对我来讲,这就重得不得了,对吧?”

“那么,在环保行业,轻资产就是没钱的别称?”我问。他笑了,露出一口白牙,“可不是么?我们没赶上四两拨千斤的好时候。”

03寄希望于存量

“现在行业好像流传很多道理,但没有什么共识。”我有感而发。

他说:“是啊,我也听了很多道理。比如转型,改善,重构,第二增长曲线,结构性调整……这些观点都在和我们说着有机会有希望。但是这样的希望分在每个人头上感觉如此稀薄。最终还是各家走各家的路,贴近客户,才能真找到希望。”

“那么,市场是在倒退吗?比如,污水处理领域,资产都回归,民企挣个设备的钱,这跟30年前有什么区别?”我问。

他说:“不能这么说。毕竟市场规模不可同日而语,现在存量空间很大。30年前全国几个污水处理厂?现在多少个污水处理厂?升级更新都需要有公司来干。就像一个饭馆,以前只有几个人吃饭,现在几千个人吃饭。而且水的领域总会有新的问题需要解决。”

04环保行业创业,顶顶重要的是人脉

我一边听一边寻摸路边的小店,终于发现一家小饭馆,叫“柒小对卤粉拌面”。它装饰得略有点花哨,像是那种所谓的国潮,让人有点摸不准它能否做出好吃的食物。但我有点怕过了这个村就没这个店,毕竟我们已经走了一万步,我觉得再走下去,说不定都走到我们E20环境平台去了。

我建议去这个小馆子吃饭,企业家有点嫌弃,但可能也走得饿了,就点点头说,好吧。

进来扫码点餐,我也掏出手机,企业家说:“你看一下吃什么,我来付钱。”我一看这里的粉和面都是20多元钱一碗,就点了一个22元的“臭豆腐卤牛肉粉”。他问:“要圆的吗?加汤吗?”我说:“要扁粉,不加汤。”

他自己则点了一个不加汤的卤牛肉粉。两碗粉都有一块兰花干,几片卤牛肉,唯一的区别是我的碗里有几块臭豆腐。店家还另外赠送了两碗冰甜的绿豆汤。果然比麦当劳讲究。

一边吃一边继续聊。

我问,“现在创业环境是不是更艰难了,比如新进入者无法拥有环境基础设施,他就没有应用场景,他搞一个技术做实验都需要进别人家的厂……”企业家完全不同意:“在环保产业,几乎不存在你说的那种情形。比如说我,就要钻牛角尖,就要创业新成立一个纯做技术的公司,我要没这个领域的基础和人脉,我敢这么做吗?我一定得有把握得到股东支持或者有其他办法才行。”他说。

05好客户是谁

吃湖南米粉也要加辣椒吗?我想问但没问,继续产业话题:“说说你自己,主要在做什么?”

他说:“研发方面就是老牛破产,一点点前进。另外重点是提高用户体验。还有就是保证有一个能让自己永远活到明天的现金流。还好我们有一些运营项目,有持续的现金流。这也是我不把公司往重资产轻资产上靠的原因。”说到这里,他苦恼地说:“最烦人的是催欠款。”从他的语气里,我似乎看到了另外一个阿强【环保公司老板要账记】。环保产业里,共识虽然少了,共同的困难还是有的。

“你现在主攻的客户是哪些?”我没忘了我的问题列表。他说:“现在主要想搞搞你们E20说的那些B方阵。”为什么?“因为B方阵,地方的这些大国企,手里有很多资产,有很大合作空间,它们有钱又不乱投资。特别讨厌那几个所谓的龙头公司,本身没钱还到处乱扩张,老欠我们钱。”

06摘果子的人和铺路的人

企业家吃完了碗里的粉,说出一番老气横秋的话(相比他的年龄来说):“做环保,我觉得不出局就好,你就在这个行业里熬就好了,泡就好了,一点一点改进。牛顿这么伟大,提出经典力学,前面也有很多人给他铺了地板,数学方面给他积累到这个程度,他恰好是那个摘果子的人,因为果子到他那个时候刚好成熟了。环保行业内就更是了,如果你很幸运,那你能摘到果子,如果摘不到,那就把自己当做铺路人好了。”

他提出一番殷切期望:“我知道你们绿谷能够从历史角度看待我们行业,如果史料够丰富的话,你应该去看看真正给这个行业做贡献的人和企业,到底有谁,他们分别从哪个角度形成了贡献,你重新去评价它,这对启发未来有点意思。如果没人做这个工作,那行业的发展,就没什么沉淀,反反复复,看起来总是很弱。另外,不光以前那些公司崩溃了可惜,上一代企业家本身就挺遗憾的,没有出现什么领袖级的人物。”

我的脑子里闪过几个名字、几张面孔,但我对他的后半段话不予置评,只说:“现在该看你们这些后浪的了。”这位一向老成持重的青年环保企业家,自负地笑了。

有人辞官归故里,有人星夜赶科场,向来如此。

(本篇文章基于与多位环保行业人士的交流,戏说不是胡说,改编不是乱编。欢迎各位行业人士多多和我聊天、爆料。)


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编辑:李丹

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