首页 > 新闻 > 正文

环境企业出海与入局:迎来一场供应链的较量

时间:2024-06-03 10:43

来源:中国水网

出海是国际化,入局是本土化,一出一入之间,承载的是环境企业开拓全球市场的信心与决心,二者可以源于自身内核,也可以源于平台外力,更可以源于合作伙伴,以及共同开赴的一场关于生态供应链的较量。

从全球视角来看,联合国“可持续发展目标(SDGs)”已经接棒“千年发展目标(MDGs)”九年之久,十七个目标与水、气、固等环境细分领域存在强弱不同的相关性,特别是SDG6“清洁饮水和卫生设施”以及SDG7“经济适用的清洁能源”,将在接下来的六年时间里对广义的环境产业提出需求升级。

在SDGs这条道路上,联合国193个成员国或步伐各异,但万法归一,戮力之处,皆有商机。与此同时,凭历史色彩贯通古今,借地理风貌连接中外的“一带一路”倡议也已经在十一年的探索与实践中花开灼灼,果结累累,其中不乏环境产业的领头羊、排头兵。

在此背景下,E20环境平台与同济大学于2024年5月30日联合举办了环境企业“出海”航道规划与避险策略研讨会暨“全球生态链主计划”邀约会,学术界和产业界拥有全球视角和实战经验的专家与企业家齐聚同济大学中法中心,基于央企、国企、外企、民企等身份,共同探讨如何选对航道,绕开雷区,锁定客户,兑现价值等话题。

同济大学环境科学与工程学院院长王志伟致辞,欢迎各位企业家参加本次沙龙。他指出,在高质量发展新时期,中国环境企业肩负着重要使命和责任,面临着机遇与挑战,在此背景下开展战略沙龙研讨具有重要意义。他介绍了联合国环境规划署-同济大学环境与可持续发展学院、一带一路环境院长联盟等重要平台情况与建设进展,并表示未来可以进一步加强平台与企业的互动,为企业“走出去”提供纽带和助力。他同时对环境企业“走出去”提出了寄望,期待中国环境企业行稳致远,大家携手共同努力为全球环境治理贡献中国力量。

微信图片_20240603104101.jpg

E20环境平台国际化研究中心总监、环境产品领跑者国际联盟秘书长刘琨在引导发言中,以5种准入模式,4场行业盛事,3类目标客户,2个营销故事,1本《国际市场使用手册》作为“出海号子“,分享了全球供应链上的投资运营商、工程建筑商、系统集成商、技术服务商和装备制造商当前面临的机遇和挑战,并特别指出传统的投资建议式研究报告已经无法让万亿美元级的市场预测对当下的环境产业产生任何意义,而是应该在每一个细分领域形成诸如人才使用手册、资金使用手册、技术使用手册的(共计12部)4X3矩阵式研究报告。

微信图片_20240603104106.jpg

同济大学环境科学与工程学院、联合国环境规划署-同济大学-环境与可持续发展学院教授李风亭在主题发言《环境领域一带一路及南南合作的潜力分析》中,介绍了联合国环境规划署和人居署与环境领域相关的职责分工,以及两署与同济大学联合成立两个学院的初心和重要成果,又以大量实例和数据阐释了非洲面临的环境问题和存在的技术需求,预期了非洲的人口红利,打破了“撒哈拉缺水”等关于非洲的刻板印象,并指出留学生作为国与国之间的桥梁,可以在中国环境企业“走出去”的进程中发挥潜能。

微信图片_20240603104110.jpg

苏伊士环境科技大中华区总裁张军在主题发言《国际化企业新视角下的“国际化”》中,介绍了苏伊士作为一家独立的环境企业,在水务和固废领域的全球布局,接下来立足中国,讲解了苏伊士在覆盖安营时代、运营时代、经营时代的黄金三十年分别实施的“外企进中国”“在中国,为中国”“在中国,为世界”战略路径,进而分享了国际化和本土化在企业视角下的“相对论”,展现了苏伊士作为环境巨头的优异心和中国心。

微信图片_20240603104114.jpg

同济大学、“中泰环境合作计划”秘书宗兵年在主题发言中详细介绍了合作计划的内容以及近期将要举办的第一届中泰环境技术论坛,并以亲身体会和经验深度阐释了泰国作为中国环境企业出海桥头堡的五大优势,进而以“共建桥头堡”为题,分享了“出海是战略而非战术”“出海宜早不宜迟”“出海可能处处是坑”等洞见,提出了“搭建出海朋友圈”的建议,分析了不同出海路径的难度和风险,并特别提示泰国东部经济走廊和工业园区对外资的吸引力,以及泰国投资促进委员会(BOI)优惠权益。

微信图片_20240603104118.jpg

亚德环保首席运营官COO朱振鑫在主题发言中,首先介绍了亚德环保的公司概况、核心业务、客户群体,以及在中国、新加坡、马来西亚、越南、比利时等国家和地区的业务分布。举例说明了中国标签或“中字头”身份在国际市场上面临的利与弊,并分享了他多年海外工作经历中对世界各国市场的见解,特别对东南亚、中东和欧洲环保市场特征进行了比较分析。

微信图片_20240603104123.jpg

E20环境平台标准与认证中心总监李伟在主题发言《产品标准助力领跑企业“扬帆出海”》中,围绕“标准是企业出海的通译语言”这一核心观点,阐释了产品标准与国际接轨的意义,提出了用产品标准降低沟通成本,用优质产品构建领跑者阵地,并提炼了国际环保标准关注的方向。据李伟介绍,由张辰大师召集,由E20环境平台组织,由上海市政设计工程院发起的污泥协同焚烧技术相关的国际标准立项工作正在加速推进中。

微信图片_20240603104127.jpg

E20环境平台高级合伙人、环境产品领跑者国际联盟执行理事郝小军主持的讨论环节中,与会嘉宾畅所欲言,分享了各自出海的经验和教训,期许与禁忌,共同帮助有出海意愿的企业正衣冠,知兴替,明得失。

微信图片_20240603104131.jpg

葛洲坝集团生态环保有限公司国际业务部总经理王阳表示,葛洲坝“走出去”第一注重安全,包括国别的政治环境、社会治安等,对派驻海外人员的人身安全和经营资产安全负责;第二注重效益,从源头做好风险防范,守住成本线,防止项目亏损;第三注重属地化,不同于产品类项目的一次性活动,央企要对项目的投资、建设、运营全生命周期进行长远考虑,以全过程属地化管理促进区域深耕。因此公司的国际化战略分三步走,包括走出去,走进去,融进去。国际环保业务机遇与挑战并存,我们真诚希望能与大家紧密合作,优势互补,行稳致远。

微信图片_20240603104135.jpg

天津泰达股份有限公司首席合规官、天津泰达环保有限公司董事长王天昊表示,现在中国垃圾焚烧发电市场少有优质项目释放,那么并购与出海可能是未来中国垃圾发电企业不得不面临的课题。虽然出海面临诸多例如中国标准与国际标准接轨、国别风险、汇率风险等一些列问题,但悲观者永远正确,乐观者永远前行,相信中国垃圾焚烧发电企业能在海外闯出一片天地。

微信图片_20240603104139.jpg

成都美富特环保产业股份有限公司总裁李群英表示,美富特此前也在走借船出海的道路,2012年从海外收购了第一代特种膜技术,后续设立有国际事业部,参加过多场国际水展,在欧美做了知识产权布局,为中石油、中石化在中东、非洲的油气开采项目提供过污水处理配套产品和技术服务,但后来因为疫情,国外市场的开拓也中断了,在此前国外市场的开拓过程中,也确实体会到了国情差异、“水土不服”等问题。如今在平台上找到组织力量,希望借此重整之前六年的经验和教训,让美富特的膜产品和装配式产品再出海。

微信图片_20240603104143.jpg

深圳市清泉水业股份有限公司董事长叶昌明表示,公司在2010年就与马来西亚上市公司合作在泰国开展了业务,当时做的单体工艺包现在依然运行良好,2012年又跟着央企在安哥拉参与了中国城建设项目,所以算是早已出海。以前是被动出海,现在想主动出海,目前开始考虑在海外设立子公司来承接业务,比如通过新疆办事处接触到了哈萨克斯坦市场,了解到洪水淹城后存在一些需求,另外对泰国也有同样的考虑。

微信图片_20240603104147.jpg

南京蓝莹环境科技有限公司董事长郑军表示,公司在海外的业务拓展策略主要是跟上部队,比如在越南的销售就是通过一家有三十年资历的台湾工程公司,经过七八个项目的合作,逐渐扭转了他们认为大陆产品低质低价的刻板印象,取代了一些原来的欧美品牌。目前终端用户包括富士康、三星、苹果等。总结起来,就是打铁还需自身硬,出海必须练内功。产品技术领先,质量过硬,价格实惠永远是产品畅销的立根之本。

微信图片_20240603104151.jpg

北京博汇特环保科技股份有限公司董事长&总经理潘建通表示,公司在2019年启动了国际战略,然后迎来疫情,在阿联酋的几个项目由于多重原因,建设缓慢,今年BOO项目第五个年头才陆续进入运营状态,主要原因是海外的审批流程和效率问题,值得注意的是货币的汇率波动对项目结算的影响。除此以外,物流价格变动,语言沟通、地域文化融入,项目执行流程和要求差异等都构成挑战。可行的路径一是借船出海,跟随国央企提供服务,二是建设属地桥头堡,寻找适合自身的国家作为突破口,三是与属地化团队形成代理甚至合资合作。

微信图片_20240603104157.jpg

实朴检测技术(上海)股份有限公司董事长杨进表示,作为一家检测企业,实朴是以总包企业为客户,考虑到产品的上下游之间存在联动效应,那么可以借助平台构成的信任关系,用一个产品或企业带动其他配套,共同开拓市场,另外标准化工作也可以由各方力量联合起来,在平台的基础上,实现早期的教育输出。出海要抱团,同时也可以把国内合作建设起来。

微信图片_20240603104202.jpg

研讨会接近尾声之际,E20环境平台执行合伙人、湖南大学兼职教授薛涛在总结发言中,首先分享了个人在国际化交流中经历的趣事,然后强调要以接地气的研究来总结“走出去”的打法,并表示与同济大学长期开展“走出去”活动的愿望。

微信图片_20240603104205.jpg

本次研讨会的召开同时标志着E20环境平台“全球生态链主计划”的正式启动,希望已经在海外环境市场奠定基础和构筑通道的供应链下游企业能够担当全球生态链主,借平台力量筛选出优秀的上游企业或产品,实现共创共赢式的市场开拓模式,彰显中国力量、发挥产业热量、激活企业能量、提升产品质量。


编辑:李丹

  • 微信
  • QQ
  • 腾讯微博
  • 新浪微博

相关新闻

网友评论 人参与 | 条评论

版权声明: 凡注明来源为“中国水网/中国固废网/中国大气网“的所有内容,包括但不限于文字、图表、音频视频等,版权均属E20环境平台所有,如有转载,请注明来源和作者。E20环境平台保留责任追究的权利。

010-88480329

news@e20.com.cn

Copyright © 2000-2020 https://www.solidwaste.com.cn All rights reserved.

中国固废网 版权所有