时间： 2023-09-21 10:27
来源： 中国水网
作者： 薛涛
第三次转型
之后，薛涛又经历了第三次专业技能迅速被市场矮化的过程，这也是每位咨询人所能感觉到的游牧模式痛苦之处。
薛涛介绍，刚做BOT咨询的时候，每个单体污水处理厂的咨询费在200万左右，因为业务能力强，他很快成了公司的明星人物。到了2008年后，BOT咨询费降到了30~40万，这种广种薄收的商业模式让薛涛和他的团队又陷入痛苦之中。“2011年左右，业内基本上找不到能够养活自己的BOT业务咨询业务了。”
这时候，薛涛及团队又在思考做第三次转型。
缘于八年的环保特许经营咨询经验，加上擅长学习的团队以及对环保行业深入的了解，他们做起了企业战略咨询业务。滇投水务、中国化工蓝星和GE都是他们当时的客户。
薛涛回忆，通用电气公司董事长兼首席执行官杰夫·伊梅尔特在一次翻阅报纸时得知，中国计划每年在农村供水上投资上万亿，这引起了他的高度重视。于是，决定找寻中国的咨询公司作为合作伙伴。
GE认为，通用技术咨询公司是最合适的合作方，因为通用技术咨询公司既懂环保，又有很丰富的咨询经验和对政策的敏感度，同时也是GE曾经在80年代打开中国市场的唯一窗口。GE当时进入中国核电领域靠的就是通用技术咨询公司，再加上两家企业领导之间非常熟悉，两家的合作顺利达成。最终，通用技术咨询公司成功拿到3个项目，分别是关于膜领域发展战略、中国农村污水布局以及GE在环保领域的整体业务发展，获得了相当可观的咨询费。
和GE的合作，也给了薛涛一次珍贵的提升自身能力的机会，对其职业发展有着非常大的益处。期间，薛涛有机会到GE中国培训发展中心学习《GE领导力和创新课程》，学习对标麦肯锡报告。麦肯锡的项目交付方法不同于国内厚重的文件堆砌，而是注重图形化、公式化、逻辑化、抽象化的提炼能力，这背后需要有大量的数据支撑。他还学到了国外一些有用的管理工具箱，比如二维判断法、波特竞争理论等。
和GE的合作对薛涛团队实际上是一个非常大的考验，但最后，薛涛团队成功完成了这个项目，而且给予GE的战略咨询判断在之后也得到了验证，关于膜业务的分析比GE自身最终做出决断还要早三年以上。（相关阅读：苏伊士集团联手CDPQ以32亿欧元收购GE水处理）
在薛涛看来，做战略咨询期间，对薛涛冲击最大的，影响最大的就是与GE的这段合作经历，获得的经验与薛涛后来能在E20把环保研究做到业内领先也不无关系。
2014年，薛涛加入E20。E20起始于2000年中国水网的创建，实际上最早是住建部科技司的一个科技情报网站，2000年市场化为创始人傅涛所拥有。傅涛是环境工程博士，先后就读于北京大学、清华大学、哈尔滨工业大学，一直专注在环保领域。2003年，傅涛离开住建部科技司后，在清华大学环境系开设了清华大学水业政策研究中心，主要研究中国的供水和污水价格体系和特许经营发展。还有就是组织行业论坛，最早的支持者是原北京首都创业集团有限公司党委书记、董事长刘晓光和碧水源总经理戴日成等等。戴日成推荐E20实行会员制，E20名字的由来其实就是最早的20家会员的含义。E20也在原来中国水网的基础上开设了中国固废网、中国大气网等，2014年更名E20环境平台，圈层企业也由原来的20家扩大到300多家。（相关阅读：致敬20年：《不忘初心 感恩同行》）
薛涛提到，E20业务模式的内核其实还是咨询，只是咨询形式从原来的“一对一”形式变成了研究报告。在E20工作期间，薛涛接触到很多环保企业，这些环保企业基本上都是PPP的重要参与者。也得益于十几年的PPP咨询经验，薛涛也有幸成为国家发改委、财政部PPP双库定向邀请专家，参与了很多政策、文件的制定。
谈到PPP的发展现状，薛涛还是不太满意，他认为PPP的分类不科学，导致很多PPP项目的效率没有发挥出来。这是因为中国的PPP和国外还是有所区别的，国内的PPP和债务密切相关。因此，想理解环保必须理解中国的政经关系，理解中国的体制。如果不理解这部分知识，只能是雾里看花。《涛似连山喷雪来：薛涛解析中国式环保PPP》一书中也对政经现象背后的 “三大关系”，即央地关系、部委关系、所有制关系进行了详细的阐述。
03新咨询人如何才能上岸？
作为一个初入职场的咨询人，如何才能上岸？针对此话题，薛涛从自己的职业生涯中总结出了几点中肯的建议。
第一，人生规划应聚焦于某个特定的行业。职业生涯中，在固定的圈子里培养专业技能，进行纵深研究，对于人脉的积累、圈子的养成和认知的提升以及话语权的建立都有很大帮助。
第二，如果想做好全链条咨询，需要具备顶层思考能力以及丰富的综合素质。专业技能是做好咨询人的第一步，而逻辑、商科、财务、法律、政经和大历史观等这些综合能力对个人的进一步发展非常重要。这些能力的获得不只是通过简单地多读书，而是能够将知识进行深入浅出吸收总结，用逻辑反复捏合，形成自己的观点和认知。
第三，口才表达能力很重要，要做一个“能说”的咨询人。做好咨询，一定要锻炼口才能力，而且要观察你表达的内容是否能被对方所吸纳接收，达到双向互动。
第四，初入职场，大家都是战场“小兵”。随着个人职业能力的提高，就会出现典型的三种方向的选择，即“将”、“侠”、“王”。（相关阅读：薛涛: 浅谈环保人职业发展（上）：将、侠、王和因玩而坚韧）
“将”是大部分人的选择，管理能力是其很重要的职场能力要求，如果缺乏这个能力会制约职级的提高，即便是工作性质相对单纯的技术人员（比如科研人员和工程师），做“将”的管理能力也往往会有助于他的职业发展。过硬的专业技能、口头表达、机会识别捕捉和广泛的社会网络关系是“侠”的突出特点。选择做“王”的人，需要有惊人的毅力、野心和不服输的精神，有敏锐的洞察力，有领袖的风范和责任感，还需要很大程度的运气。
编辑： 李丹
目前在中国科学院生态环境研究中心攻读博士学位，此前分别在武汉大学和北京大学光华管理学院获得理学学士和工商管理硕士学位。
现任E20环境平台执行合伙人和E20研究院执行院长，北京易二零环境股份有限公司总经理，湖南大学兼职教授，华北水利水电大学管理与经济学院客座教授，中科院生态环境研究中心硕士生校外导师，天津大学特聘讲师，国家发改委和财政部PPP双库的定向邀请专家，世界银行和亚洲开发银行注册专家(基础设施与PPP方向)、国家绿色发展基金股份有限公司专家咨询委员会专家库专家、巴塞尔公约亚太区域中心化学品和废物环境管理智库专家、中国环保产业研究院特聘专家、中国环保产业协会环保产业政策与集聚区专业委员会委员、中国城市环境卫生协会垃圾焚烧专家委员会委员。住建部指导《城乡建设》杂志编委、《环境卫生工程》杂志编委、财政部指导《政府采购与PPP评论》杂志编委，并担任上海城投、天津创业环保、中建环能等上市公司独立董事。
在PPP专业领域，薛涛现任清华PPP研究中心投融资专业委员会专家委员、全国工商联环境商会PPP专委会秘书长、中国PPP咨询机构论坛第一届理事会副秘书长、生态环境部环境规划院PPP中心专家委员会委员、国家发改委国合中心PPP专家库成员、中国青年创业导师、中央财经大学政信研究院智库成员、中国城投网特聘专家等。
20世纪90年代初期，薛涛在中国通用技术集团负责世界银行在中国的市政环境基础设施项目管理，其后在该领域积累了十二年的环境领域PPP咨询及五年市场战略咨询经验，曾为美国通用电气等多家国内外上市公司提供咨询服务，对环境领域的投融资、产业发展和市场竞合格局有着深刻理解;2014年初加入E20研究院并兼任清华大学环保产业研究中心副主任，着力于环境产业与政策研究、PPP以及企业市场战略指导等方向。
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