首页 > 专栏 > 正文

傅涛:做5年内市值超百亿的环境服务平台

时间: 2015-12-01 18:15

来源: 中国水网

作者: 傅涛

傅涛:我以前不太懂得如何去做企业管理,对此没有系统、清晰的想法,以为做企业就是把产品卖出去就可以了。

后来才理解到,这是低层次的公司,高层次的企业有自己的商业模式,再高层次企业会有自己的商业逻辑,最高层次的企业则有自己的文化体系。认识到这个以后,我就开始思考“怎么能让我们成为一个至少是有清晰商业模式、有商业逻辑的公司”。后来我觉得自己的缺陷不在于知识,而在于心态。

所以后来我专门去听了一些课程。但改变起来很困难。因为我的思维、逻辑、性格都差不多定型了,要重新改变很困难。

在联想,我听到柳传志讲什么是企业家,给我印象很深。他认为企业家是奔日子的人,是最伟大的人群,因为他们为社会创造价值,他们需要重新构架一个新的系统。我对这点很认同,开始进入听课、学习状态,虽然距离改变还很远,但心态发生了变化。

后来,我又遇到一个比我年轻很多的同学,他对我说,企业家需要在客户面前完全放下自己的面子。这个观点对我的启发很大,触发我理解了很多互联网公司创业的那种精气神,让我明白了:企业家一定要找到自己的客户群,把自己的价值卖出去,形成可以对价的产品。

当开始用“无我”的心去思考时,我理解到,企业家只有把心放在用户那里,才能真正懂得用户的需求,才能知道他们的痛点——功能是标配,情感才是刚需。这个转型过程很痛苦,但转变是根本的。

模式:做服务于环保产业的纵深平台

记者:那么,经过困惑、转型后,E20 环境平台的商业模式是如何确定的?

傅涛:最初我们有很多路可以走。E20 环境平台最早就是以中国水网的媒体形式亮相的。但随着发展,我们决定不做传统意义上的媒体了,因为信息服务只是我们的一个业务;我们差点转型成咨询公司,因为我们在做咨询方面有一定的专长,也曾给很多机构、知名企业做过咨询;也差点转型成商会组织,我们发起成立了环境商会,但是做了两年发现这不是自己的归宿;还差点成了环保公司,当时我们也曾成立了一个公司,叫清环同盟,想联合产业的力量做环保产业园,随着商业地产的不景气,没有真做。这些都曾是我们面对市场时做过的摸索,遇到过很多诱惑,也走了些弯路。

后来,我从环境商会秘书长的位置上退下来,回过头继续做我们的平台企业。那时,我看到了平台机构的发展模板——阿里巴巴。尤其是阿里的上市告诉我们,平台公司是一种商业模式,而且是一个更有张力的商业模式。它给了我一个清晰的导向。

现在,E20 环境平台有了全新的定位,跟咨询公司有区分,与媒体也有区分,成为了综合型环境纵深服务平台,我们有了这类企业的优势,同时也避免了这类企业的劣势。这种差异性避开了同质化竞争。

现在,大家表面上看到的服务其实都不是E20 环境平台的核心价值,我们真正核心价值是客户信任及黏性。以后,E20 环境平台的产品可能还会不断发展变化,但我们的核心客户不会改变。现在很多客户公司也是我们的股东,这种交融是不可替代的价值,我们提出的“融资、融智、融梦想”理念也正基于此。

记者:E20 环境平台在近几年发展迅速,得益于什么原因?

傅涛:E20 环境平台最早就是用媒体的方式在做事情,后来有了咨询服务、会展服务,再后来建立了自己的会员体系。我们的会员包括了全国环保领域最好的公司的大部分,是国内环保的第一圈层。这些优秀的公司形成一个群体,他们虽然弱小,但相互交流,形成了自己的市场规则。随着产业发展,从去年开始,我们会突然感觉到一种强大的冲力:好企业成长起来了!为好企业服务的平台会觉得有力可发。在会员力量的推动下,E20 环境平台自己的商业模式也获得了突破。会员们产生了越来越多、越来越深化的需求,E20 环境平台的业务随之做了相应调整。从前年开始,我们走向纵深,开始做一对一的伙伴业务,给企业提供一对一的定制化战略、品牌、营销、传播服务。业务深化后,我们会更懂这个会员企业,会和客户产生心心相连的感觉,才能为更深化的业务打下基础。

中国的环保产业因其特殊性,在快速发展的同时,也充满了政策陷阱、社会陷阱。同时,产业分散,没有真正的龙头企业。目前来看,环保企业中公司市值最多的也就是五六百亿元,一般的环保上市公司市值也就是几十亿元的规模。百分之七八十的公司都走得很难。即使是环保产业中规模较大的一批企业,在现在治理结构之下,也是问题颇多,和其他行业有很大差距。

实际上,这种催生起来的快速成长的行业往往是有弊病的,在分散、变化、转型、陷阱多、挑战多等环保产业的现状面前,无论是领跑的还是中等的环保企业,都需要陪伴发展的产业服务。

记者:您刚刚提到百分之七八十的公司很难,那他们未来的方向在哪儿?

傅涛:环境领域有超过50 个细分领域,水的领域有二三十个细分领域,比如供水里面就包括水库、饮用水、再生水等,除了市政污水外,还有海水淡化、雨水、海绵城市等。这些细分领域在政府出台的一些文件里面都有涉及,比如,《水污染防治行动计划》列出了二十多个领域,在E20 出品的产业战略地图里也有分类。同时,文件还提出了农业部分、工业废水、园区废水,甚至海洋边的废水等一系列的环保问题,非常多,这些领域原来都没有治理。

在固体废弃物处理方面涉及领域更多,固废包含三四十个领域,因为是固体物质,所以流通完以后上游可以向收运行业延伸,下游可以向资源化等出口延伸,这里面又有很多细分领域,都没有很清晰的商业模式。

编辑: 张伟

  • 微信
  • QQ
  • 腾讯微博
  • 新浪微博

网友评论 人参与 | 条评论

傅涛

北京易二零环境股份有限公司董事长 ,E20环境平台首席合伙人 ,E20研究院院长,清华海峡研究院生态中国创新中心主任,北京大学环境科学与工程学院产学研中心主任,北京大学环境学院E20联合研究院院长,北京大学环境校友联合会执行会长,北京大学、哈尔滨工业大学兼职教授,中广核环保产业有限公司董事。

曾经负责建设部、国家发展改革委员会、世界银行、亚洲开发银行等机构的多项水业改革的政策研究。著有《两山经济》 、《城市水业改革的十二个问题》、《城市水业改革案例与实践》、《市场化进程中的城市水业》等专著。


作者新文章

作者热文排行

Copyright © 2000-2020 https://www.solidwaste.com.cn All rights reserved.

中国固废网 版权所有