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文一波的桑德发展之道

时间:2017-02-28 09:00

来源:中国水网

作者:谷林

“农村市场未来有巨大机会。”文一波认为,村镇污水处理和市政污水处理一样,是个优质市场,但需要突破。桑德目前已经有了数百个乡镇项目,但还需要进行系统及模式升级。农村水量很小,太分散,成本较高。一些适应城市的技术和模式不一定适合农村。村镇污水处理项目一定要做到极致。以前环保产业多做的是非标设备,自从做了电池后,文一波对环保有了新的体会,开始更多地强调标准化和极致化,通过这些技术和管理的创新降低成本。目前村镇市场,相比较之前,竞争更大,不太好做了,但还是要加强市场拓展。“拿项目,可能不挣钱。可如果不拿项目,以后就没项目可做了。” 

农村市场,桑德国际和启迪桑德都在做,业务也有交叉。农村环境问题比较复杂,有水处理、固废问题、秸秆问题、再生物资回收等,据文一波介绍,桑德目前主要在思考是否可以找到一种协同模式,增加自身的竞争优势,比如农村里,给排水、秸秆、环卫一体化还比较少,是否考虑这些与农村城镇化、农机等结合起来一起做?找到一个可协同的长效的有竞争力的发展模式,适应更多场景。 

比如农村目前短板物流问题,导致环境服务成本很大,一套30万元的设备,物流运输也许就要花几万元。同样,农村与城市,在生活方面,也面临这样的问题。桑德也在探索,如何寻找到一种服务模式,进行资源和服务整合,设想将农村给排水、垃圾、秸秆等,结合农资、电商等进行链接。这方面一定可以找到一个平衡的机会,主要是要找到技术、产品和商业模式方面的突破。 

在技术方面,桑德正在研发试验一种秸秆压缩打包、造粒的技术和设备,一边进行庄稼收割,一边出来压缩成包的秸秆或压缩颗粒,便于装运,节省成本。在模式方面,农村包裹是个难题,桑德尝试搭载农村业务网络,进行农村包裹传递,并打通农超渠道,帮助实现农产品进城。相当于桑德在为政府付费进行服务的网络之上,开发了新的增值服务。 

文一波介绍,从污水到给排水到垃圾-秸秆,再到农机-电商-农超,桑德的计划就是重点抓技术研发,探索将技术和产品打通,寻找到多方平衡互利的商业模型,完成示范项目。 

对于未来,文一波谦虚谨慎又不失豪迈:“我们只是比别人走快了几年,行业经验多一点。”“在BOT上,桑德曾经领先了一步,但现在我不认为PPP是个好的持续的方向。在PPP领域里也能看到我们的身影、听到我们的声音,在一些重要场合,我们也在。但在一些大家看不到的场合,我们正在做一些创新和突破,桑德需要向技术转型” 

而在新能源领域,文一波投入了更多精力。“这个行业技术发展很快,必须抓住时间,加速做上去,不能有任何闪失。”按照他的计划:2017年,在锂电池领域做到10名左右;2018年进入前10内靠前一点,2020年至少前五,力争进入前三。


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编辑:叶馨

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