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绿谷 | 曾经沧海难为水之“校长”蒋超与金州浮沉

时间:2021-12-06 09:23

来源:绿谷工作室

作者:谷林

有太平洋水处理的前员工曾撰写文章,记叙了公司员工在公司的高管会议上多次高呼老板:太平洋的体量太小,救不活集团,还是求集团放过太平洋,保留一个生命的火种吧!

可惜,一切都已经无可挽回。在太平洋破产之后,这位员工描述了自己深深的痛惜:

最悲情的是:太平洋不是被竞争对手逼死的,而是在营收和利润年年创新高的情况下突然被活活闷死的,这种死就如“李心草”一样,所有的怜悯和悲伤都无法承载她们溺水时瞑目之前的所有痛苦……

以前不断在新签着合同,现在都在主动跟业主们解除合同,对员工来说,真的是犹如黄粱一梦。梦醒了,似乎太平洋永远都只是一个梦罢了……

公司以前一直谈如何做一个“百年老店”,结果走到二十七年的时候突然“戛然而止”了,呜呼!……

2020年,金州悄然破产清算。这个曾经的行业传奇,在市场变幻中走向了自己的终点。

 众人眼中的蒋超:横看成岭侧成峰

放眼行业,中国环保市场曾经的很多大佬现在也都折戟沉沙或风光不再,这背后既有时代的原因更有个人的问题。站在现在看过去的评论总是失于浅薄的,而且那样也无法使得自己获得站在未来看未来的洞察和预判能力,努力尝试站在过去看过去,才能理解,作为金州的创始人,为何在很多人眼里,至今,蒋超仍是难以超越的存在。穿透流散的时光,蒋超和金州何以浮沉,也成为行业人士回望历史、看向未来的镜鉴。

1、战略应变及规模化后的管理难题

结合金州的发展,无可否认的是,2008年的那场金融危机是个巨大的转折点。资金对于环保企业,尤其是已经进入投资轨道上的企业来说,是命根子。这些年行业遭遇变故的诸多领先企业,也几乎都主要是因为资金问题而陷入困难。

E20环境平台首席合伙人、E20研究院院长傅涛曾专门录制视频总结过对金州发展的思考。(推荐阅读:【视频】傅涛:那个属于金州的时代)在傅涛看来,除去金融危机的原因,更遗憾的是,资金链断了,金州却没有及时调整自己的战略。依然按照扩张战略发展,导致力不从心。金州旗下的三驾马车,每一个都可以成就金州再上市。但因为力不从心,这些点也最终一个也没做好。

傅涛介绍,金州当年的高额业绩是合并报表的结果,但金州本身对业务板块和相关公司的管控能力并不够。在顺风顺水的黄金期,集团能够带着大家一块成长。一旦集团受挫,各个二级经营主体就会面临压力和膨胀,管控不力,从而导致集团战略难以落地。虽然后来蒋超也意识到了这个问题,但那时已经没有能力去进行正确地调整,从而错失了很多机遇。

对此,施剑深有感触。他介绍,金州有很多子公司采取合资模式,它们之间不仅有业务重合,而且一些子公司的负责人本身也是蒋超的“亲密战友”和所在公司的主要股东,在一定程度上成为金州下属的“诸侯”。

在第一次离开金州前,2006年集团的一次战略会议上,施剑曾就此问题向蒋超建议,希望把大家的股权集中在一起,攥成一个拳头,以强化或实现集团内部的统一管理。但基于各种原因,蒋超最后也没有下定决心,事情不了了之。施剑也在2014年离开了金州,回到家乡上海创业。

解德泉担任过太平洋水处理的执行副总裁,因为精于技术,并有在设计院的工作经历,2000年,金州在探索业务转型时,被蒋超邀请加盟,曾帮助金州拿下了第一个污泥项目的技术总包合同,后于2003年离开金州。

虽然在金州待的时间不长,但通过对金州和老板的观察,对于蒋超,解德泉也有自己的体会。

解德泉介绍,他心中的老板属于两端高中间低。两端,指的是商务端和个人端。解德泉认为,蒋超个人的商务能力超强,无论是敏感性还是对趋势的判断,都属于行业顶尖。

在他看来,Peter引入外国政府贷款、代理外国环保设备,转型环保工程,然后探索项目投资,每一步都卡在了点上,抓住机会,先人一步,而且都是在市场几无借鉴的情况下,引领了市场方向,并且取得了巨大的成功。在这一点上,甚至可以说,至今在环保界,仍无人能及。

个人端,指的是与人打交道。蒋超面容亲切、为人豪爽、富于胆识,更主要的是对人性有深入的理解和把握。初期和中期,金州能聚集那么多行业精英至于麾下,不光凭借公司本身的吸引力,老皮针对不同加盟者的有效沟通肯定也是重要原因。

在有的员工看来,蒋超甚至能在不说话也不做什么动作的情况下,仅仅通过一些微表情的暗示,就能引导别人做出他想要的结果。

所谓中间,指的是具体的事务管理。在他看来,老皮或许更善于进行战略判断和发展决策,但在具体的项目管理、财务管理、行政管理等事情上,蒋超是欠缺的。

 或许因为商务出身,而且成绩斐然,让蒋超有了过多的自信。在遇到事情的事情,他更多时候喜欢用商务的思维去解决问题,而不是从解决该有的方式去解决问题。

比如客户反馈设备效果有问题,一般的做法是检查是否设备的参数、安装、调试等方面出了问题,老皮的做法可能更倾向于去和客户搞好关系,求得客户的理解和通融。这样会有效果,但并不是合理解决问题的办法,也会在长远上限制公司的技术、服务提升,和整体发展。

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编辑:李丹

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