亚德环保朱振鑫：危废行业整体下行，“高端”市场增长空间可观

　　供求不平衡、市场低迷、量价其跌、竞争激烈……，这些关键词构成了行业近些年对于危废市场的印象。

　　尽管政策红利一直在推动行业发展，行业声音认为，当前危废处置市场来到了利润持续走低的振荡调整期，或者说市场逐渐回归理性，进入到了优胜劣汰，从重“跑马圈地”到重运营、重协同的“新常态”。而“新常态”有哪些突出特点，如何在这种“新常态”下发展得更稳更好，对于身处其中的企业来说是更加关心的问题。

　　2001年，亚德环保(亚德(上海)环保系统有限公司)跟随国际化工巨头企业大规模的投资配套进入中国，逐渐发展为工业企业提供工业废气、废液及固体废物处理全套解决方案的龙头企业，见证了国内危废市场从多快好省的盲目投资，到如今要求专业化、系统化的可持续发展。

　　“近年来很多危废企业遭遇了困境，我们对于行业以及企业自身进行了深刻的思考，以行业趋势和自身优势为引导，集团的发展方向也在发生重大的变化。”在最近举办的第24届中国环博会上，亚德环保总经理朱振鑫接受中国固废网专访时如是说。而对于危废处理行业的市场发展趋势以及企业自身管理等诸多方面，朱振鑫总经理有着独到的观点与清晰的判断。

　　朱振鑫(左)

　　行业整体下行，危废“高端”市场空间很大

　　近年来，除了要面对行业产能过剩、处置费用下滑的现状，政府对于危废处理企业的经营要求和监管力度也在不断提升，一些危废企业很难适应市场新要求，在激烈的市场竞争中悄然退出。

　　“危废行业本身具备一定的技术门槛，但市场参与者众多，这些企业参与的普遍是低水平的综合处置市场，常常面临处置资质单一，专业度较低，价格战严重的窘境”，朱振鑫表示，如今工业领域新兴技术呈现快速发展趋势，危废种类更加错综复杂，加之国家排放标准的日益趋严，对于危废处理技术的要求将更加复杂且高精尖，进一步驱动着危废市场向高度定制化转型。

　　同时在近些年，工业企业节能降耗提升企业核心竞争力的内需非常明显，尤其是在一些大型跨国企业中，随着我国“双碳”目标的提出，企业在华转型需求迫切，亟需符合自身发展、本土市场要求的系统性的环保解决方案。

　　“这些需求的急剧增长，构成了危废行业的高端市场”，朱振鑫指出，在行业整体下行的大环境中，高端的危废市场为从业企业提供了不少机会。然而其中的挑战也是巨大的，这些跨国投资的工业企业往往来自于世界500强企业，具有全球化的环保政策，在项目排放标准、安全、稳定性上趋于严苛。对于服务企业来说，不仅要保障产品本身的技术工艺水平先进，更要在项目质量、细节控制、精细化管理等方面有技高一筹的突破。

第24届中国环博会 亚德展台

　　亚德是一家起源于德国的国际环保系统提供商， 2001年，亚德中国成立，一开始从为半导体、太阳能、化工等行业提供废气和废水处理服务，较早将国外先进的环保、安全理念引入中国，旨在进一步提升公司在中国这一迅速发展市场的影响力。基于中国市场的变化及自身优势，2009年，亚德进军技术壁垒更高的工业危险废弃物处理行业，实现为企业提供气、液、固的三废全套解决方案，业务拓展至石油化工、医药、油气、矿业、可再生能源等多个行业。

　　相比国内，外资环保企业往往有一套更为成熟的质量要求体系。凭借自身深厚的技术沉淀、经验积累以及国际化的视野，亚德多年来始终致力于与国内外领军企业强强联手，成为他们的首选环保技术供应商。客户的高标准、严要求是亚德对产品和服务不断打磨、优化、勤耕不辍的外在动力，鞭策着亚德锤炼出一套高于行业要求的“亚德标准”，让亚德承建的每一个项目都成为标杆，在连续生产、安全、低能耗这些核心需求上实现客户超预期的体验。

　　目前在中国市场，亚德已经为巴斯夫、科思创、赢创、康宁、中化、万华、新和成等数十个国际、国内的石化、化工、制药等行业龙头企业提供了近200套各类高标准低排放的环保装置。专业的技术方案、卓越的产品质量和优质的团队服务形成了良好的客户口碑，在亚德既有市场订单中，客户复购率达80%。

　　朱振鑫表示，这些企业的高价值需求，又推进了亚德持续的研发、不断的积累，实现了自身高质量发展。近两年，即使在疫情的严重影响下，亚德又连续拿下多个工业龙头企业的危废处理大单，凸显了越发强大的市场竞争力，为亚德的稳固发展奠定了坚实的基础。

　　高端定制也有“天花板”，要探索技术产品化

　　源于自身优势，亚德一直侧重于从事行业门槛高、具有技术壁垒的领域。朱振鑫表示，目前从事的高端定制市场使亚德获得了较高的利润空间，然而在人才、市场空间等方面也有一定局限。

　　近些年，随着工业行业进入高质量发展的快车道，亚德也在积极寻求自身发展的第二增长曲线。朱振鑫认为，“将技术进行产品化，可以实现连续性、生产过程集约化，进一步保障产品质量。产品化的进阶，符合环保产业的发展规律，能为企业发展提供更广阔的空间。”

　　近年来，亚德不断加大技术产品化方面的探索，在提高企业研发水平上做了大量投入和努力。在朱振鑫的带领下，亚德先后在北京、上海、安徽、江苏设立了研发中心、生产基地和测试基地，与亚德欧洲研发中心一起，形成了“一体两翼五点”的强大研发布局。

　　朱振鑫指出，从“定制”到“量产”的技术产品化过程，实际上是从定制一个客户到定制一类客户的过程，这要求企业深刻研究行业的发展趋势以及行业客户的特点，“如果不能对行业非常专业，就很难开发出有竞争力的产品。”

　　亚德技术团队的骨干成员在业内均有十年以上的从业经历，对于工业行业生产，以及复杂的物料来源的特性都有较为深刻的理解，能在各个细分领域成为用户的“顾问”，比客户更懂客户，在充分解决行业和客户难题的同时，将自身产品不断优化迭代。

　　比如亚德自主研发的“LeDeNOx™低能耗超低氮氧化物燃烧工艺”，在项目运行中，该技术可以最大程度减少废料燃烧过程中氮氧化物的合成，燃烧后的氮氧化物直接达到了排放标准，节省了传统的脱硝等装置，显著减低了投资建设成本。该技术在为客户创造经济效益、提升企业竞争优势的同时，最大程度实现客户的绿色低碳转型的可持续发展。

　　目前，该技术已经成功应用于巴斯夫、科思创、新和成等多家国际知名企业的项目中，年处理废液量实现超10万吨，废气量超50,000万Nm³。朱振鑫表示，技术产品化的就是让“外行”指导内行，随着客户的需求与预期不断提升，亚德将以更高的技术研发能力去匹配，在获得客户的广泛认可后，市场自然会给到很好的反馈。

　　将中国打造成集团全球的工程中心，进行反向国际化

　　目前针对中国市场的需求和趋势，亚德已经形成数百个专有技术和产品，涵盖核心设备如燃烧器、焚烧炉、耐火材料、特殊设备、烟气净化等，形成核心专利群优势，为公司在环保领域持续高质量发展提供坚实保障。

　　与此同时，为了真正适应中国市场的创新速度，近些年亚德一直在进行以本土化为核心的战略发展，从管理、市场、供应链、人才到研发，打造了整体本土化的内循环，实现了企业服务响应速度更快、成本优势更强，本土客户的比例呈上升趋势，服务金额增长明显，其中包括如烟台万华、浙江新和成、江苏华峰等大型上市企业。

　　“有了这些优势为基础，集团的发展方向也在发生重大的变化”，朱振鑫表示，在中国推进工业4.0之后，工业领域实现了更好、更智能和更高效的发展，目前中国的人才、供应链都处于国际一流水平，中国广阔的应用市场，也让很多产品与技术可以进行快速迭代。同时作为世界最大的生产基地，“中国制造”的口碑日渐在国际市场拥有更多的话语权和竞争力。目前，亚德正在进行新一轮内部组织结构调整，计划将中国打造成集团全球的工程中心、供应链中心，目标是使公司的创新成果反哺国际市场，从而谋求更为广阔的市场空间。

　　“‘亚德’将亚洲人的勤奋与智慧，与德国对于技术质量精益求精的追求相结合，在充分实现客户价值之后，自然会推动企业的健康发展与壮大”，正如朱振鑫所言，亚德没有复杂的商业模型，只有朴素的商业理念：精益求精、持续创新，与时间做朋友，与客户同发展。

编辑：赵凡