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薛涛:一个上岸咨询人的启示

时间:2023-09-21 10:10

来源:中国水网

作者:徐冰冰整理

中国经济经历40年的高速发展之后,现在到了后半场阶段。中国的基建业被称为 “狂魔”,离不开工程咨询行业的助推作用。

薛涛认为自身的从业经历一直和咨询行业有着水乳交融的关系。“很多咨询行业的从业者初入职场会很兴奋,有着对学习的渴望,等工作了几年掌握了一些基本技能后,就会进入迷惑期,不知道职业发展该何去何从。而这些疑惑都是薛涛在20年的职业生涯中亲身经历过的,为此他分享了自身对咨询行业的认知以及从事咨询行业的体会。

核心要点提炼

01

没有哪个行业坐着就能挣到钱,都会面临同行和外部竞争者进来分食,行业平均利润下滑和再次突破转型的挑战。

02

从历史角度来看,咨询行业与实体行业相比,相当于游牧部落和农耕部落的区别。“游牧部落”模式相对比较自由,咨询人可以积极捕捉每个热点和盈利的机会,找到水草茂盛的地方去“放牧”业务,获得更高利润。

03

毕业刚入职时所学的一些基本知识,虽然并不一定知道它未来会发生什么作用,但是如果你能够认真对待它,它一定会产生作用。

04

人生规划应聚焦于某个特定的行业。如果想做好全链条咨询,需要具备顶层思考能力以及丰富的综合素质。其次,口才表达能力很重要,要做一个“能说”的咨询人。

05

初入职场,大家都是战场“小兵”。随着个人职业能力的提高,就会出现典型的三种方向的选择,即“将”、“侠”、“王”。

2020年,E20研究院执行院长、湖南大学兼职教授薛涛受邀做客中国工程咨询博物馆书院读书会,以《一个上岸咨询人的启示》为主题进行了演讲。


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中国经济经历40年的高速发展之后,现在到了后半场阶段。中国的基建业被称为 “狂魔”,离不开工程咨询行业的助推作用。

薛涛认为自身的从业经历一直和咨询行业有着水乳交融的关系。“很多咨询行业的从业者初入职场会很兴奋,有着对学习的渴望,等工作了几年掌握了一些基本技能后,就会进入迷惑期,不知道职业发展该何去何从。而这些疑惑都是薛涛在20年的职业生涯中亲身经历过的,为此他分享了自身对咨询行业的认知以及从事咨询行业的体会。

01咨询行业是一个什么行业?

薛涛介绍,咨询行业内部是环环相扣的体系。它起步于造价行业,但如今所涉及的内容远不止这些,咨询人需要掌握的知识有很多,比如规划设计、可研、工程造价、招标、投融资咨询、PPP咨询和施工管理等。因此,全流程咨询成为目前工程咨询转型升级的重要的方向。

薛涛表示,其实这体现了中国改革开放30年以来,咨询业务内核的不断延伸和发展,也是咨询行业的竞争使然。“没有任何一个行业可以坐着挣到钱,都会面临被同行和外部竞争者进来分食,行业平均利润下滑和再次突破转型的挑战。”

从咨询业态来看,它最大的特点是“佃户经济”。什么是“佃户经济”?薛涛解释,做咨询项目时,前一年年底完成了公司的KPI任务,等到过完春节回来的第二年,手里依然什么都没有,还要重新去开拓新的业务。“这是咨询公司乃至每一个咨询人的第一个痛苦,但这个痛苦又是行业性质所带来的,是我们必须所付出的成本。”

薛涛认为,从历史角度来看,咨询行业与实体行业相比,相当于北方游牧部落和关内汉人农耕部落的区别。“游牧部落”的咨询模式比较自由,可以积极地捕捉每个热点,找到盈利的机会,找到山美水美、草原丰厚的地方去放牧业务,获得更高利润。

比如,工程咨询公司将业务从造价延伸至更广泛的领域,可以获得较高的利润。2015年PPP全面铺开的时候,率先做PPP咨询的工程咨询公司也获得了一波较高的利润。当热点不再,咨询行业可以转入下一个领域。当然,现在PPP业务放量相对平滑,这块业务就开始变得不那么肥厚了。这么看来,咨询行业不就和游牧部落“逐水草而居”的模式类似吗?好处恰恰在于它的灵活和可移动性。

薛涛指出,谈咨询人的上岸并不是说咨询行业在“水里”,发展前景不好,而是说它蕴含很多机会。你可以选择“上岸”,也可以选择在咨询行业继续耕耘,但是必须要有持续的更新创新能力,这一点对咨询行业比对其他实体行业来讲更加重要。

02职业生涯的三次转型

1994年薛涛加入当时国家外经贸部的一家部属国有企业——中仪国际招标公司,所在的招标行业有着从国外引进的类似菲迪克的招标管理系统,在当时非常先进。在《招标投标法》和《政府采购法》先后出台之前,招标行业主要集中在工程招标、机电安装和国际招标这三大领域。

薛涛所从事的领域是国际招标领域,该领域有着非常高的行业地位和薪酬。据介绍,即使是985高校的毕业生,进入这个领域也很具有挑战性。

中仪国际招标公司的工作很能锻炼人。刚工作时,薛涛经常和总部位于华盛顿的世界银行用英文写信进行业务沟通。从负责采购邮电部的光通信和程控用户交换机,到负责铁道部的整个信息系统,他参与项目的复杂程度和含金量都非常之高。

编辑:李丹

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