存量时代，环保企业如何靠“产品化+AI”打破内卷死局？

受国内地方财政收紧、行业低价同质内卷，叠加国际地缘博弈、全球产业格局重塑等内外多重环境影响，当下我国环保产业正遭遇前所未有的经营压力：基建增量红利消失、项目利润持续压缩、传统业务增长见顶，不少企业陷入转型无方向、突围无路径的困境。

作为国内环保产业集聚高地，广东省多年来在环保装备制造、污水深度处理、固废资源化、综合环境服务等领域积淀深厚，培育出一批具备全国影响力的领先企业，为全国生态环境治理提供了大量成熟技术、优质项目与产业实践样本。立足高质量发展全新时代命题，广东环保产业的转型抉择与发展路径，将为全国环保同行提供极具参考价值的示范样本。

受广东省环境保护产业协会委托，E20环境平台正在牵头开展《广东省环保产业高质量发展落地路径研究》专项课题。近期，课题组专家团队先后走进广州维港环保科技有限公司、广东长天思源环保科技股份有限公司、广东新环环保产业集团有限公司三家细分赛道头部企业，与企业核心管理团队进行闭门深度研讨。各方围绕人工智能应用、工程产品化、领跑者标准构建、商业模式迭代、海外市场布局等核心议题充分交流，直面产业现存堵点、企业经营难点，共同探寻行业穿越周期、实现高质量发展的可行之路。

第一站 维港环保｜摆脱工程路径依赖 以"产品化+智能化"重塑企业核心壁垒

深耕危废处置，EPC与自持运营双线并行

作为港交所上市的危废处置龙头，维港环保科技控股集团专注于固体废物处理处置设施的设计研发、系统集成和安装调试，业务版图覆盖境内外18个省市及自治区，建成投产超60条危废处置生产线，总设计处置规模超百万吨；同步前瞻布局水泥窑协同处置、油田油泥热解、废塑料化学循环等高附加值资源化赛道。

集团李开颜总裁结合欧美、东南亚以及国内危废产业发展现状指出，国内危废焚烧市场已全面进入存量置换周期，新建项目数量和规模大幅缩减，行业竞争逻辑从早年的"跑马圈地抢占增量"转向精细化运营深耕存量。面向中长期发展，未来将在客户允许的情况下，在集团总部建立数据和智能化管控中枢，统筹海内外业务运营。

打造智能机组，坚定推进工程产品化转型

环保产业规模大但产业化水平低已成行业共识，在外部环境剧烈变化时，产业脆弱性更加凸显。环保产业长期以非标化、工程化为主，而产品化水平较低、意识不足。所谓产品化，即把核心设备、核心技术、服务体系进行一体化封装，搭建一套可以快速复制、价值清晰传递的标准化体系。课题的核心初衷，正是探索如何依托产品化转型，帮助广大中小环保企业打破环保服务价值难以量化的行业壁垒，提升市场认可度与客户付费意愿，打通环保生态价值向实体经济价值高效转化的通道。

调研组从四大维度拆解了产品化降本增效的底层逻辑，详细介绍了人工智能如何驱动产品迭代升级：科技研发的逻辑已迎来根本性变革，依托人工智能可大幅降低设备试错成本；结合数字孪生技术，再叠加跨行业算法，实现"从虚向实、以虚定实，虚实结合"，尤其适配海外项目无人化、少人化的运营需求。

当前，维港环保正在加速摆脱"成套设备组装"的传统模式，向着具有独立自主品牌、统一标准接口和内嵌智能算法的"智能机组"转型，逐步将焚烧炉、热解炉等核心装备重新定义为标准化产品，依托工厂预制、现场模块化快速装配，大幅缩减项目占地和建设周期。

布局低碳赛道和行业标准，搭建集团智能管控平台

在运营为王的时代，对海内外多点布局的环保企业而言，打破各项目边端数据孤岛，搭建"云端统筹、终端轻量化"的中央智能管控平台已是必然趋势。将工艺控制逻辑、工况优化模型、设备故障诊断等核心能力封装到云端，实现项目远程运维、无人值守作业。依托海量历史数据训练AI专家算法系统，降低一线运维人员专业操作门槛。

对于未来高质量发展路径，课题组与企业形成统一思路：产品化转型绝非短期工程，需设立专职产品部门，由企业高层牵头统筹，规避传统工程思维带来的路径惯性。以产品化为驱动，牵头制定设备领跑者标准，推动现有的工信部揭榜挂帅技术攻关；同步加速开发低碳新技术研发，从容应对日趋严格的碳排放管控约束。

第二站 长天思源｜跳出合规内卷 深挖客户价值蓝海

增长空间收窄，深耕广东本土环境服务市场

广东长天思源环保科技股份有限公司董事长余阳介绍了企业发展状况，长天思源成立于2000年，是国内较早布局智慧环保物联网的专精特新"小巨人"企业，依托物联网、大数据、云计算技术，为生态环境监管部门、排污工业企业、环保运营单位提供一体化智慧环保物联网整体解决方案，业务覆盖环境自动监控、环境监测、数据分析等板块。

但近来年受地方政府财政持续收紧、工业实体经济复苏放缓双重影响，企业依托政府监管配套、环保咨询类传统业务增长空间触顶，单一客户营收体量有限，潜在增值价值未能充分释放。

垂直深耕高价值客户，挖掘细分赛道增值空间

针对企业发展瓶颈，课题组提出"一米宽、百米深"的垂直深耕战略：以原有监测业务作为"敲门砖"，持续稳定客户覆盖面与数据获取渠道；在此基础上延伸服务链条，为工业排污企业定制能源精细化管理、生产工艺优化等高附加值解决方案。通过数据挖掘企业隐性经营需求，在满足环保合规底线的前提下，帮助客户实现生产降本增效，形成良性循环。

双方围绕客户分类聚焦、商业模式迭代路径开展深度研讨，并达成了统一认知：环保服务不能再简单定位为企业合规成本支出，而要转变为创造增量收益的价值服务，智能化升级已是企业生存发展的硬性刚需。

第三站 新环环保｜保持战略定力 借"人工智能+"突破增长瓶颈

营收结构稳健，长期目标清晰可控

作为国家级高新技术企业，广东新环环保产业集团在全球建有三大装备制造基地，污水处理非标装备制造实力位居全国前列，同步运营14座污水处理厂、200余个环境监测站点。

董事长程鉴昌在座谈中分享了企业经营现状与战略思考：面对行业整体增速放缓、盈利持续缩减的大环境，企业的非标设备制造、污水投资运营两大板块近年来营收保持稳定。核心源于企业始终坚持良性发展逻辑，划定刚性经营红线，保障经营性现金流长期正向，绝不以牺牲利润为代价盲目扩张规模。他提出，当前的行业低谷是市场出清的必经阶段，唯有掌握核心技术优势、持有健康现金流的企业，才能穿越行业低谷，把握下一轮产业上行周期机遇。

直面行业寒冬，拥抱人工智能产业浪潮

针对企业提出的增长乏力困惑，课题组首席专家、E20环境平台董事长傅涛作出深度研判：当前环保行业承压，一方面源于国家金融风险管控政策导向，另一方面受中美经贸博弈持续影响。他预判，随着中美对抗进入尾声，两年后国内经济将迎来新一轮复苏，坚守核心竞争力的企业将充分享受行业复苏红利。

同时他着重强调，相较于宏观周期波动，人工智能带来的产业颠覆性变革更为紧迫。他清晰区分了"+人工智能"与"人工智能+"的本质差异：前者仅将AI作为工具优化原有工作流程，实现效率小幅提升；后者则是重构业务的底层逻辑，从产品研发、经营决策到组织治理实现全方位革新。

对于非标装备制造企业而言，人工智能不仅能通过数字孪生仿真技术大幅缩短研发周期，更能通过赋予硬件设备"智能大脑"，实现从单一设备向多智能体协同的转变，从而构建难以复刻的技术护城河。

多维布局智能升级，锚定产品化转型主线

结合新环环保业务特征，课题组与企业现场研讨形成一套清晰的落地措施：一是推动核心装备升级为标准化智能产品，提升制造精度和场景适配能力，将成套设备打造为智能机组，为单体设备嵌入感知模块，让硬件具备自主感知、自主调节能力；二是搭建数字孪生研发体系，深度融合AI仿真技术，依托虚拟仿真完成设备参数调试、复杂工况模拟，大幅缩减图纸设计周期，减少大量实体样机制作带来的资金与时间损耗；三是探索打造具备L3级智驾能力的智慧水厂，依托AI算法持续优化水厂电耗、药耗、人力等成本，强化企业在存量水厂改造市场的核心竞争优势。

新环环保对课题组的建议表示高度认同，特别是AI重塑研发体系、革新管理模式等观点，为企业破解"技术同质化内卷"提供了全新视角。

小结

本次调研走访的三家广东环保标杆企业，虽分属危废处置、智慧监测、污水装备与运营三大细分赛道，企业规模、经营模式、服务客群各有差异，但面临行业转型的迫切诉求、突围发展的底层逻辑高度趋同。

如今行业全面迈入存量竞争时代，单纯依靠工程建设、人力运维的传统发展模式增长空间持续收窄。从一线实地调研不难看出：推动环保装备与服务的产品化标准化落地、全面拥抱人工智能体系、深度挖掘客户全生命周期价值，是全行业突破内卷的共同路径。唯有跳出低价竞争的低维赛道，依托技术创新、服务创新为客户创造真实的经济效益和社会价值，环保企业方能在行业加速洗牌的周期中站稳脚跟，奔赴高质量发展全新征程。

编辑：赵凡