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傅涛:从未来看现在

时间: 2017-02-17 09:15

来源:

作者: 傅涛

当你身边的企业都已经市场化的时候,就有一个交易关系,企业和企业之间,有一个基本的价值交换的关系,这个关系固化下来,我们称之为商业模式。环境产业正在进入商业模式的时代,企业之间需要稳定的交易关系,既然有了交易关系,就有优劣。早期的时候,政府只采购设备,设备公司很牛,后来采购服务的时候,设备公司就没有那么牛了,开始跑工程公司。随着市场化的深入,环保产业的交易结构在发生变化。中国水务环保商业模式已经到来,你需要寻找属于你的交易结构。

拿下60%未开发市场需要连接生态价值

因为环境甲方是属地性的,是分割状态的,属于地方事权产生的市场,都是供给的分割,造成供给的大众化和同质化。原来没有互联网、没有资本化、没有国际化的背景下,你可以在一个区域自己生活的很好,现在互联网化、国际化、资本化、生态化推动下的变革,让你很难在一个独立的空间获得长期的利润,这样就造成了恶性竞争,垃圾焚烧可以到18块钱一吨,污水深度处理每顿可以达到3毛多钱。同质化以后发现供给太多了,本质上是错配。未来的环境产业不需要4万家环保公司,我认为80%的公司都要被淘汰,尤其是同质化、没有特点、没有专长、没有价值的公司。我们看到60%的市场没有被开放,大量的环境区域市场没有被开放,靠什么发现这些市场,就是靠创新。

我还发现,20%的市场绝对供大于求,70%的上市公司集中在市政污水、垃圾焚烧领域,现在有一点变化,细分领域开始多了,我们产业主要来自于这两个领域,这两个领域恶性竞争也是必然的。本来需求和供给不对应,20%的市场是扭曲的,100%的市场需求都需要提升。未来20年中国最伟大的环境公司并未产生。

商业模式创新上,需要找到属于我自己的蓝海,找到每个公司有利的商业模式的地位,你身边都是企业,是你压榨别人,还是别人压榨你?作为公共服务,想赚大钱是很难的,想永远赚大钱更难,收益率是有一定限制的。利润的衰减也是市场的必然,无论多牛的产品都有周期,一个项目签了约,收入衰减是必然的,一定程度上,低价竞争,是必然的导向,只要被政府公开招标的东西,在我们这个背景下,除非只有少量的企业可以做,必然走向低价竞争。

怎么得到高利润?你需要发现新的市场,需要做不同于别人的东西。在传统业务下,赚钱不难,难的是持续赚钱。发现新的需求不难,难的是怎么在新需求上赚钱。解决这个方案,需要商业模式的创新。我认为环境产业到了认真思考商业模式的时代。

我们提出一个理论根据,今天我提两个价值论,两个都是关于连接。现在社会中,作为一个企业更多的是连接价值:第一是连接自然生态价值,大部分的价值并非是劳动创造,大部分的价值是自然创造的。北京治理雾霾,气候形成的风比我们投资几个亿,几百亿来的效果更好。我们治理湖泊,生态的力量可能更强。关键是这些生态的力量,能不能被你的公司连接,用一个行为连接到你的公司上,那你的公司就是很伟大的公司;第二是生态资源,很多人有公益心,环保是最容易连接公益的。现在是众筹、众包时代,很多人义务劳动,娱乐性劳动,如果连接到公司价值上,你就是很了不起的公司。未来优秀的企业是客户价值连接者,环境企业尤其是这样。你能连接到别人的劳动,能连接生态价值,标注你的所有。商业模式的创新的关注点是聚焦客户群,挖掘利润池,利润池的来源很大程度来自生态。就像赤壁之战最大的功劳者是周瑜,诸葛亮因为借东风排名第二,诸葛亮做得就是连接,是投入最少成功最多的人。

迎接创新时代到来,大部分的领域是等待开发的,虽然我们行业里有一部分进入恶性竞争,但是有60%,甚至更多的领域并没有被开发,好的企业在于用商业模式创新,迎接那个时代,进入新的领域,创新的核心是连接生态价值。

二、资本的逻辑

忽略资本的动力,会被资本淘汰

第二部分,讲讲我理解的资本逻辑。我们论坛14年了,第一届论坛的时候谈的是产业化。7年以前我们谈的主要话题是市场化。现在我们谈资本化,现在环保领域全要素逐渐进入到资本化的领域。如果你有自己的钱进行投资,不叫资本化,那是投资公司,真正的投融资公司是拿别人的钱投资;资源的资本化,你有资源也可以进行资本化的估值;人才也从资源变成资本;技术也可以成为资本化的环节。我们环境水务领域所有的要素,都进入资本以后,形成一个统一的标尺是证券化,有多少估值,有多少市值,最重要的是流通,环境领域每一个要素都在逐渐进入资本,虽然没有完全完成,但是趋势是显然的。

编辑: 李丹

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傅涛

E20环境平台董事长 、首席合伙人 ;E20研究院院长;清华海峡研究院生态中国创新中心主任 ;北京大学环境科学与工程学院产学研中心主任;北京大学环境学院E20联合研究院院长;北京大学环境校友联合会执行会长;北京大学、哈尔滨工业大学兼职教授; 中广核环保产业有限公司董事。

曾经负责建设部、国家发展改革委员会、世界银行、亚洲开发银行等机构的多项水业改革的政策研究。著有《两山经济》 、《城市水业改革的十二个问题》、《城市水业改革案例与实践》、《市场化进程中的城市水业》等专著。


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